茅台控价难：供需矛盾与黄牛滋生

茅台控价难，供需矛盾与黄牛滋生

近年来，茅台一直致力于控制终端价格，并采取了大力砍经销商、加大直营力度等措施。袁仁国时期开始实施这一策略，其后继任者李保芳、高卫东和丁雄军也延续此方针。数据显示，从2018年年中到2021年中，茅台经销商数量从3215家减少到2096家，减少了逾千家。

为了降低对经销商的依赖，茅台积极发展电商业务。早在2006年，茅台就开始探索电商运营，并于2019年开始与线上商超和平台合作。然而，尽管茅台取得过双十一破亿销量等成绩，但最终因利益输送问题导致电商渠道被注销。

直营渠道建设受限的情况下，茅台选择了与第三方合作伙伴合作，这也间接加剧了价格波动。 此外，大批黄牛利用软件抢购，再高价倒卖也让控价更加困难。 即使部分经销商被砍掉，他们也会改头换面成为二级经销商，继续以提价的方式保障利润空间。

茅台的控价困境主要源于供需矛盾。 作为白酒工艺活化石，茅台生产周期长，稀缺性导致其价格始终居高不下。尽管茅台加班加点生产，但供给依然难以满足市场需求。疫情下高端消费逆势增长也进一步加剧了这一问题。

专家指出，茅台需要先把能做的事情做好，包括扩大产能、加强监管、完善流通渠道等，才能有效控制价格。